Le Portail

par Michel Montebello
Economica - 09/2004

RECOMMANDATIONS ...

Recommandation 14 - Besoin et demande : prenez immédiatement cette sage décision, répondre d’une façon unique à un besoin réel et à une demande commerciale.

Recommandation 7 - Concours bancaires : quel que soit leur discours, la mission des banques n’est pas d’aider la création d’entreprise mais de louer de l’argent avec profit, aux créateurs comme à d’autres clients.

Recommandation 12 - Apports en comptes courants d’associés : évitez les apports en comptes courants d’associés. Vous ne récupèrerez les sommes apportées qu’en cas de succès total, c'est-à-dire si vous n’en avez absolument pas besoin, et dans aucune autre hypothèse. Si vous devez absolument faire des apports complémentaires, faites-les en capital.

Recommandation 52 - Définition du métier : : faciliter la vie de votre client, quel que soit celui que vous aurez choisi, est probablement une excellente façon de commencer la redéfinition de votre métier ; en tout cas, elle semble très efficace.

Recommandation 86 - Avantages concurrentiels éphémères : s’il ne vous semble pas possible de développer des avantages concurrentiels solides, orientez toute votre stratégie à court terme et surtout n’embauchez personne ! Maintenez vos frais fixes à leur niveau minimum.

Recommandation 91 - Environnement spécialisé : c’est l’environnement idéal pour un créateur d’entreprise, celui vers lequel tout spécialiste devrait naturellement se diriger ; être et rester unique, that’s the problem !


92 recommandations, politiquement non correctes peut être, mais très pertinentes à la situation du créateur d'entreprise, car elles résultent du croisement de la théorie (l'auteur est professeur agrégé des Universités et enseigne la stratégie à l'IAE d'Aix en Provence), de 35 ans d'expérience en consultation et en aide aux créateurs, et de la création de 5 entreprises dont une s'est traduite par un cinglant échec dans la nouvelle économie … qui a décidé l'auteur à écrire cet ouvrage dans lequel la théorie, au lieu de brider l'expérience, comme c'est souvent le cas, éclaire la pratique pour la rationaliser.


On y trouvera, outre des conclusions sous forme de recommandations, des apports à trois niveaux :

1 CONNAISSANCES indispensables à tout créateur d'entreprise, quelquefois des évidences mal perçues...
2 ANALYSES stratégiques impératives pour le créateur ET ses partenaires, banquiers et investisseurs en particulier...
3 BUSINESS PLAN, et pas seulement projection comptable à 5 ans du chiffre d'affaires du produit ou du service que vous allez bientôt inventer i!