Jean-Marc Benguigui

Les classiques

• Kotler Philip et Dubois Bernard, Marketing management, 11e édition, Paris, Publi-Union, 2003, 761 pages

• Garette Bernard, Dussauge Pierre, Durand Rodolphe, Toute la stratégie d’entreprise, Strategor, 5e édition, Dunod, Paris, 2009, 945 pages

Deux ouvrages à avoir à portée de main, pour se remémorer les concepts classiques du marketing et de la stratégie.

Les incontournables

• Montebello Michel, Stratégie de Création de Valeur pour le Client, Economica, Paris, 2003, 221 pages

La bible du consultant PerVal ! Michel Montebello explique les principes de notre outil d’analyse qui permettent de comprendre les comportements des acheteurs pour bâtir une stratégie axée sur la création de valeur pour le client.

• Atamer Turgul, Calori Roland, Diagnostic et décisions stratégiques, Dunod, Paris, 1993, 716 pages

Ce livre propose un ensemble de méthodes pour établir un diagnostic complet de l’entreprise et de son environnement. Ce bilan nous permet, avec les dirigeants de l’entreprise, de réfléchir et de redéfinir une nouvelle stratégie.

Les spécialisés dans le marketing industriel

• Malaval Philippe, Marketing Business to Business, 2e édition, Pearon Education, Paris, 2001, 562 pages

L’un des premiers ouvrages en France à s’être intéressé aux particularités du marketing appliqué au monde « Business to Business ».

• Millier Paul, L’étude des marchés qui n’existent pas encore …, Editions d'Organisation, Paris, 2002, 397 pages

• Millier Paul, Stratégie et marketing de l’innovation technologique, 2e édition, Dunod, Paris, 2005, 262 pages

Ces deux dernières publications décrivent une palette d’outils adaptés au milieu industriel et technologique que j’utilise régulièrement.

Les coups de cœur

• Dutheil Alain, Klisnick Jean-Louis, Les meilleurs articles de la Harvard business review sur l'innovation, Éditions d'Organisation, Paris, 2003,

L’article « Créer un nouvel espace de marché » écrit par W. Chan Kim et R. Mauborgne (auteurs également du célèbre ouvrage « La stratégie océan bleue ») est remarquable.

Ils décrivent comment identifier de nouveaux besoins en analysant la courbe de la valeur. La méthode s’apparente à celle que développe Michel Montebello : La recherche d’espace libre. Il concerne un critère perçu par le client comme étant inadapté à l’ensemble des offres accessibles et dont on pourrait augmenter l’importance perçue en offrant une solution très supérieure. C’est grâce à cet outil que j’arrive avec les dirigeants à faire de l’innovation.

• Emile Zola, Au bonheur des dames,

Un de mes anciens professeurs qui enseignait le cours de distribution nous disait « S’il fallait retenir un livre en marketing à lire en priorité, de serait « Au bonheur des dames » d’Emile Zola. Il illustre les débuts de la grande distribution dont les principes valent encore de nos jours.


D’autres ouvrages mériteraient d’être cités. En fonction du temps disponible, j’essaierais d’alimenter le contenu de cette rubrique

N’hésitez pas à laisser vos commentaires et vos suggestions sur le forum de discussion en cliquant ici.