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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 4

DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 4

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

Mise en oeuvre et limites - Vos atouts Même les plus convaincus de nos lecteurs ne pourront s’empêcher de s’interroger, d’une part sur l’impact d’une stratégie de Valeur sur la rentabilité de leur entreprise et d’autre part sur l’universalité implicite du concept. Après tout, réduire le prix de...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 3

DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 3

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

Quelles informations pour quelle stratégie Nous l’avons vu, votre plus grande chance de succès est de vous positionner sur la Valeur ; la demande est là, alors que vos principaux concurrents sont ailleurs, en haut de gamme ou en volume. Pour réussir, vous devez disposer d’une information sur la...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 2

DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 2

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

La meilleure connaissance de LEUR CLIENT est maintenant à la portée des PME Les PME sont dans une situation paradoxale, d’une part, et plus encore que les grandes entreprises, cette information sur leurs clients est vitale pour elles, et d’autre part elles disposent rarement des ressources qui leur...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 1

DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 1

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

Que vous apprendra votre client sur LE CLIENT ? Si vous voulez réussir face à des concurrents solidement implantés, avec des moyens inférieurs aux leurs et tous les handicaps d’une taille réduite et d’une implantation forcément plus locale, oubliez simplement vos concurrents et concentrez votre...

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DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 1

24/09/2009

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