Création de valeur | Tags | Portail PerVal - Cabinet Conseil et Franchise

Tags (27) : création de valeur

De l'importance de la perception de valeur par le client

ftreguier | 11/09/2009 | Contributions Visiteurs

Les entreprises orientées marché tendent avant tout à créer de la valeur pour le client. Elles mettent ainsi l'accent sur l'ouverture vers l'extérieur, la connaissance précise du marché, les relations de proximité avec le consommateur et la volonté de l'emporter sur la concurrence. L'« orientation...

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Création de Valeur : l’indispensable connaissance préalable du client

Michel Montebello | 10/09/2009 | Publications

Objectif : Non pas de vendre le meilleur produit ou service (à n’importe quel prix) ou le moins cher (et n’importe quelle qualité) mais de le vendre à un prix qui crée de la valeur pour le client et positionne votre produit comme « unique » à ses yeux, par sa combinaison de qualité ou de prix....

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Pensez le prix et le cout de votre offre différemment

Michel Montebello | 08/09/2009 | Publications

Dès qu’une entreprise fixe son prix par rapport à son coût total et à la marge qu’elle souhaite, comme Prix = Somme des Coûts + Marge c’est bien son (in)efficacité interne qu’elle fait payer au client. Si vous voulez créer de la valeur, oubliez complètement ce raisonnement...

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Un exemple à méditer, la parfaite adéquation de l’offre aux attentes des clients visés : le succès inéluctable des Low Cost ou la création de Valeur « par le Bas »

Michel Montebello | 08/09/2009 | Exemples de Réalisations

Les détracteurs des entreprises low cost, à bas coûts donc, souvent leurs concurrents d’ailleurs,… après s’être inquiétés de leur santé financière future - comment pourront-il être rentable à ce prix ? plaignent le pauvre consommateur qui va vers de cruelles déceptions en termes de qualité car,...

client, création de valeur, low cost

Entreprise « orientée client », besoins imaginés et besoins réels

Michel Montebello | 04/09/2009 | Publications

Invité il y a quelques mois par une entreprise Suédoise de taille moyenne à faciliter l’introduction et la mise en œuvre d’une stratégie de création de valeur pour le client, par une conférence sur le sujet, l’un des auteurs de ces lignes a eu le privilège d’assister à un dialogue qui l’a conforté...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 4

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

Mise en oeuvre et limites - Vos atouts Même les plus convaincus de nos lecteurs ne pourront s’empêcher de s’interroger, d’une part sur l’impact d’une stratégie de Valeur sur la rentabilité de leur entreprise et d’autre part sur l’universalité implicite du concept. Après tout, réduire le prix de...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 3

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

Quelles informations pour quelle stratégie Nous l’avons vu, votre plus grande chance de succès est de vous positionner sur la Valeur ; la demande est là, alors que vos principaux concurrents sont ailleurs, en haut de gamme ou en volume. Pour réussir, vous devez disposer d’une information sur la...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 2

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

La meilleure connaissance de LEUR CLIENT est maintenant à la portée des PME Les PME sont dans une situation paradoxale, d’une part, et plus encore que les grandes entreprises, cette information sur leurs clients est vitale pour elles, et d’autre part elles disposent rarement des ressources qui leur...

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DOSSIER - La Création de Valeur pour les Clients : Atout Maître des PME face à leurs puissants concurrents - Partie 1

Michel Montebello | 02/09/2009 | Publications

Que vous apprendra votre client sur LE CLIENT ? Si vous voulez réussir face à des concurrents solidement implantés, avec des moyens inférieurs aux leurs et tous les handicaps d’une taille réduite et d’une implantation forcément plus locale, oubliez simplement vos concurrents et concentrez votre...

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Le Retour sur Investissement de la Création de Valeur pour le Client - Partie 2

Michel Montebello | 27/08/2009 | Publications

plus de clients, plus longtemps, qui dépensent plus et coûtent moins ! 2eme PARTIE : Le ROI indirect Créer plus de valeur permet d’accroître à la fois le nombre de vos clients en facilitant leur acquisition et leur rétention, leur rentabilité individuelle et la rentabilité globale de votre...

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Le Retour sur Investissement de la Création de Valeur pour le Client - Partie 1

Michel Montebello | 19/08/2009 | Publications

plus de clients, plus longtemps, qui dépensent plus et coûtent moins ! 1ere PARTIE : Le ROI direct La satisfaction d’un client et celle de son fournisseur semblent être inexorablement opposées et nécessairement conduire à privilégier l’une sur l’autre ; le client en veut toujours plus pour...

client, création de valeur, ROI

Formation et Accompagnement en Stratégie de Création de Valeur pour le Client

Michel Montebello | 10/08/2009 | Interventions PerVal

Formations Théoriques et Appliquées : PerVal propose plusieurs formats de formation sur le thème de la Création de Valeur pour le Client, formations aussi susceptibles de s'intégrer dans le cadre d'une mission plus globale. Comment s'organise une formation sur ce sujet : LA CREATION DE VALEUR...

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Créer PLUS de Valeur pour VOS Clients

Michel Montebello | 10/08/2009 | Expertise PerVal

Conseil, Analyse, Formation et Accompagnement : PerVal est sans doute aujourd'hui le seul cabinet à pouvoir vous aider à créer plus de Valeur pour Vos clients, à savoir la mesurer précisément et à vous aider à l’accroître. Vous connaissez vos clients, c’est une évidence car sinon vous ne seriez...

création de valeur, problématiques, qualité perçue, stratégie

A Lire par le Professeur Michel Montebello

Michel Montebello | 10/08/2009 | Le Cabinet PerVal

La Création de Valeur Pour le Client : Livre de Référence Par le fondateur de PerVal, Professeur Michel Montebello Première partie : Théorie Deux logiques simples : concurrence par le prix ou la qualité Logique du présent et du futur : satisfaction par la qualité et le prix ...

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Création de Valeur pour le Client

Guillaume Montebello | 10/08/2009 | Le Cabinet PerVal

Offre aux Entreprises : augmentez l’efficacité commerciale de votre entreprise, la pertinence de votre marketing et adaptez votre communication à partir de la meilleure connaissance de vos clients. A partir des solutions PerVal et avec l’accompagnement d’un consultant PerVal votre entreprise verra...

création de valeur, offre entreprise, performance, qualité perçue

Ne pas se battre uniquement sur le prix quand le client devient uniquement sensible au prix…

Michel Montebello | 15/07/2009 | Publications

Plus de la moitié des clients qui changent de fournisseurs se déclarent pourtant satisfaits de lui ! Ce constat est bien ennuyeux car pour être profitable, la croissance d’une entreprise doit reposer sur la fidélité des clients et on pensait qu’il suffisait de satisfaire le client, de lui en donner...

client, création de valeur, Réflexion, sensibilité au prix

Le Portail PerVal : La Création de Valeur pour le Client

Patrice Le Luel | 01/07/2009 | Publications

Au delà de la satisfaction client, au delà du CRM : la Création de Valeur pour le Client aide les entreprises à obtenir une croissance profitable . Le Portail PerVal L'objectif de ce portail est de fédérer une communauté autour de la notion de Création de Valeur pour le Client, d'échanger sur ce...

client, création de valeur, PerVal, stratégie

Création d'entreprise, Connaissances et analyses stratégiques

Patrice Le Luel | 14/04/2009 | Littérature

par Michel Montebello Economica - 09/2004 RECOMMANDATIONS ... Recommandation 14 - Besoin et demande : prenez immédiatement cette sage décision, répondre d’une façon unique à un besoin réel et à une demande commerciale. Recommandation 7 - Concours bancaires : quel que soit...

création d'entreprise, création de valeur, fondateurs

Stratégie de Création de Valeur pour le Client

Patrice Le Luel | 26/03/2009 | Littérature

par Michel Montebello Economica - Août 2003 Hier encore, il suffisait de produire un produit ou un service de bonne qualité pour le vendre "à son prix", à un client satisfait et docile. Aujourd'hui le même client devenu beaucoup plus revendicatif sera toujours d'accord pour acheter ce...

création de valeur, fondateurs

Crise économique : La création de valeur pour le client pour aider les entreprises à faire face

Michel Montebello | 25/02/2009 | Création de Valeur pour le Client

La crise économique a pour double effet de renforcer la position de Volume des entreprises ayant un avantage de coût et de maintenir en Premium celles ayant une forte notoriété. Seule la CREATION DE VALEUR POUR VOS CLIENTS peut vous permettre de les concurrencer. Le client est en position...

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