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Tags (9) : stratégie

DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 3

DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 3

Michel Montebello | 24/09/2009 | Publications

ANNEXE : Rappel de quelques principes généraux et questions fondamentales 1. Seule la Qualité Relative Perçue par le client est associée à la rentabilité de l’entreprise et en conséquence, prétendre réduire vos coûts sans réduire votre qualité perçue est impossible sans la connaissance des...

client, crise, premium, stratégie

DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 2

DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 2

Michel Montebello | 24/09/2009 | Publications

Réduire le prix de la qualité sans la détruire tout en augmentant sa rentabilité ! L’équation est apparemment insoluble car, réduire son prix en conservant une marge suffisante implique de réduire d’abord ses coûts et ceci risque de se faire au détriment de la qualité, alors que réduire son prix...

client, crise, premium, stratégie

DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 1

DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 1

Michel Montebello | 24/09/2009 | Publications

Constat : La plupart des entreprises ne s’intéressaient pas suffisamment à leurs clients pour voir naître le Nouveau Consommateur ! Lorsqu’une entreprise du Luxe se met à parler à ses clients de prix, c’est qu’elle a enfin compris son problème … ou bien qu’elle est déjà en grande difficulté !...

client, crise, premium, stratégie

Convaincre les commerciaux et leur donner les clés de la perception des clients

Convaincre les commerciaux et leur donner les clés de la perception des clients

Patrice Le Luel | 10/09/2009 | Exemples de Réalisations

Dans une situation où les clients semblent focalisés sur le prix, comment se positionner face à la concurrence pour éviter de rentrer dans une logique où celui qui gagne est celui qui est prêt à perdre le plus. L'Entreprise : L'entreprise est spécialisée dans la distribution de produits...

mission, prix, segmentation, stratégie

Les stratégies de différenciation

Patrice Le Luel | 28/08/2009 | Création de Valeur pour le Client

Pendant très longtemps la différenciation s'est faite sur le prix. Les entreprises qui ont opté pour cette orientation se sont trouvées confrontées de plein fouet avec la concurrence mondiale. Certaines n'ont pu résister et ont disparu. Celles qui survivent et se développent ont sues développer des...

différenciation, stratégie

Créer PLUS de Valeur pour VOS Clients

Créer PLUS de Valeur pour VOS Clients

Michel Montebello | 10/08/2009 | Expertise PerVal

Conseil, Analyse, Formation et Accompagnement : PerVal est sans doute aujourd'hui le seul cabinet à pouvoir vous aider à créer plus de Valeur pour Vos clients, à savoir la mesurer précisément et à vous aider à l’accroître. Vous connaissez vos clients, c’est une évidence car sinon vous ne seriez...

création de valeur, problématiques, qualité perçue, stratégie

Le Portail PerVal : La Création de Valeur pour le Client

Le Portail PerVal : La Création de Valeur pour le Client

Patrice Le Luel | 01/07/2009 | Publications

Au delà de la satisfaction client, au delà du CRM : la Création de Valeur pour le Client aide les entreprises à obtenir une croissance profitable . Le Portail PerVal L'objectif de ce portail est de fédérer une communauté autour de la notion de Création de Valeur pour le Client, d'échanger sur ce...

client, création de valeur, PerVal, stratégie

Connaissez-vous vraiment le métier de votre entreprise ?

Michel Montebello | 16/02/2009 | Création d'Entreprise

Le métier de l'entreprise c'est de produire et vendre un produit : Des produits pour une FONCTION, Satisfaire les attentes de CLIENTS, GERER des marges et/ou des actifs Moi, mon métier, je le connais PARFAITEMENT et je le fais BIEN! - je fabrique des ordinateurs - je fabrique des...

métier, stratégie

Ouvrages de base

Michel Montebello | 18/07/2008 | Stratégie d'Entreprise

Quelques ouvrages dont la lecture ou la relecture s’impose. Derek F. ABELL, Defining the Business : The Starting Point of Strategic Planning, Prentice Hall 1980 Un classique de la stratégie car comme l’indique le sous-titre, la définition du business est le point de départ de toute...

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DOSSIER - Et si on reparlait un peu du repositionnement des entreprises du Luxe en ces périodes de crise et face aux « Nouveaux Consommateurs » ? Partie 1

24/09/2009

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